磁力搅拌器厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
磁力搅拌器厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

广交会展商专访自建品牌发力小语种市场-(XINWEN)

发布时间:2021-10-04 21:16:14 阅读: 来源:磁力搅拌器厂家

【编者按】:又一届广交会来了!由雨果网、广交会官方唯一电商平台e-cantonfair.com主办,由一站式外贸综合服务平台“世贸通”赞助的大型系列报道——116届广交会特别报道暨“最美中国创造”系列活动正在火热进行。雨果网派出多名小编深入广交会现场,采访来自全球各地的国外买家及来自五湖四海的国内展商,并在微信群、微信雨果社区、微博等多个渠道进行实时报道及互动,试图多维度报道116届广交会,挖掘全球商机,洞察外贸走势。

在广交会首期的机械展区,温州市益彰贸易有限公司推出的核心产品ST自动台板印花机吸引了众多采购商的注意。

该展商告诉雨果网,其公司由过去给欧美客户贴牌转为如今的自建品牌。这两年转战亚洲、非洲、拉美等新兴市场,发展不错,尤其在东南亚,已经建立了一定的品牌认可度。

自建品牌转战新兴市场

温州市益彰贸易有限公司主营丝网印刷设备。该公司负责人表示,国内习惯将丝网印刷技术俗称为印花,实际上前者才是标准的叫法,而“益彰”公司推出各种设备解决服装、皮革、鞋材、纸张等各种材质平面的丝网印刷问题。

“以前我们主要给欧美客户贴牌代工,但这两年都没做了。一是因为我们OEM的客户,他们自己的生意可能有变化,欧美订单都少了,量也上不去;二是我们在自建品牌,产品质量也在国内同行中处于顶尖,自建品牌对于长远发展有优势。”该负责人说。

她告诉雨果网,欧美的OEM单少做后,公司转而开拓亚洲、南美、非洲这些新兴市场。“才刚起步两年,市场比较散,还没有哪个市场做得特别突出。而且,自建品牌周期也会较长,这些都要慢慢调整。”好消息是,该公司的产品在东南亚已经有一定的影响力,今年会极力开拓这个市场。

她表示,东南亚市场的特点是利润没那么高,但做市场还是要以质量取胜,有了好产品,当地客户使用好了,口碑和知名度就有了,开拓市场也就更加容易。她指出,国内展商在该类设备的制造上倾向标准化生产,有意识打造自己的技术含量,不会简单地去卖配件,而其公司更重视从质量和精准度上去把控市场。

“我们最核心的一款产品是ST自动台板印花机,这款设备是国内精准度和工作效率最高的设备,用于鞋革、皮革、箱包丝网印刷。它很受国内运动鞋类生产商的青睐,而在东南亚,鞋革、皮革、箱包的印刷本来都是手工印刷,没有使用任何机器,当地的厂家用了我们这款设备之后,完全可代替他们的手工印刷,相当于做鞋革箱包印花的机器人。目前,印度、印尼也有和我们一样的设备制造提供商,但技术不如中国。”她说。

线上线下同步营销,不断发力小语种市场

温州市益彰贸易有限公司已是广交会的老展商了。该公司在本届广交会上不仅仅是线下和采购商进行互动,也在线上发力。该公司是广交会电商平台的会员,在展会间隙,将通过广交会电商平台接到采购商的询盘。

据介绍,其公司开发客户时更多用的是互联网渠道,广交会电商平台是最近新增的,其它的B2B平台还包括阿里巴巴国际站、中国制造、ETW等。对于各个平台的效果,她说:“我们之所以做了阿里巴巴国际站、中国制造之后还选择广交会电商平台,主要考虑它与广交会数据同源,平台的买家往往是比较优质、专业、购买意向及购买金额都比较大的客户,虽说广交会电商是一个新型的平台,对于我们企业来说多一个渠道就多一个出路; ETW则是专门做小语种市场的,西语客户多,因为公司也很重视南美市场,所以进行了投放。”

她告诉雨果网,其公司仍想做更多的小语种市场推广,但是考虑到语言和沟通的原因,对于是否进驻当地的电商平台持保留态度。“南美有一个比较大的电商平台来找我,叫我去做,但我对他们不是很了解,主要是语言沟通困难,然后看不懂他们网站,如果他们有英语界面,我们就好办多了。所以,我很犹豫。”

小型设备或可尝试跨境B2C渠道

事实上,众多广交会老展商对于电商的营销渠道也变得越来越重视。

温州益彰公司虽然主要做B2B,但是对B2C也非常看好,只是因为产品的原因,不好入门。

上述负责人表示,自己公司的产品属于设备类,买家专业、集中,不太可能上亚马逊这样的平台找产品,所以适合操作B2B平台,如果要尝试B2C,只能选一些比较小型的产品试水。

该负责人透露,外贸企业越来越享受到跨境电商发展带来的便利和好处,尤其是在客户的货款支付上,“B2B平台上,有的客户会要求简易付费,私人汇款,这样如果通过银行,就很麻烦,而在网络平台上去弄好就很方便。有客户买我们的小型设备,或者他只买样机的话,也会叫我们通过PayPal收款,因为金额较小我们也接受,对于客户来说也更方便。”她说。

回收华为视频会议设备收购TE50视频会议镜头成都服务器回收

脚手架钢管调直机双曲线钢管调直机十轮钢管调直机飞荣重工

内蒙古祛斑加盟连总部全程扶持开店

多功能钢管调直机圆管除锈机厂家供应

木纹异型铝方通辽宁走廊异型铝方通幕墙

四川PTFE针刺毡厂家&

毛苕专卖云南毛苕批发

商洛九脚塑料托盘供应塑料桶厂家

数控小导管打孔机厂商

陕西塑料水果筐塑料零件箱公司